укр рус

предложение ценности

Чтобы создать по-настоящему прорывное предложение ценности, нужно четко понимать, где это лучше всего делать. Учебная аудитория, а тем более, главный офис компании – наверное, самый неудачный выбор.

Поэтому, чтобы сформировать такое предложение, мы идем «в поля» вместе с управленческими командами максимум пяти компаний и общаемся с потребителями и непотребителями в отрасли. Тут важно не только смотреть, но и видеть; не только слушать, но и слышать – а это далеко не всегда удается современному украинскому менеджеру, загруженному работой. Именно поэтому, вернувшись «с полей», мы все вместе проводим командную рефлексию всего, что увидели и услышали. И на ее основании формируем стратегические идеи для прорывного предложения ценности.

 
В ходе семинара предстоит ответить на многие важнейшие вопросы: какие альтернативные отрасли выбирают непотребители и почему? Почему потребители выбирают дорогой или дешевый продукт/услугу? Что пользователи и эксперты ценят в продукте, услуге, покупке? Где находятся «точки боли» до, во время и после потребления продукта/услуги? Можно ли сделать предложение ценности более эмоциональным или функциональным? Какие мировые тенденции наблюдаются в отрасли, и как их можно развивать в Украине?
 
В итоге, на основании четырех действий (устранить-уменьшить-увеличить-создать), управленческие команды формируют новое высокоценное, но в то же время низкозатратное предложение для потребителей и непотребителей.
 
Программа семинара:
 

День 1

  • Радикальный маркетинг. Результативные инновации и маркетинговый R&D.
  • Цикл потребительских впечатлений покупателя. «Точки боли».
  • Наблюдения потребителей и непотребителей.
  • Поиск новых стратегических решений. Взгляд на альтернативы, стратегические группы, цепочку покупателей.
 

День 2

  • Взгляд на дополнительные товары/услуги, эмоциональное/функциональное обращение, время.
  • Четыре стратегических действия. Новая стратегическая канва.
  • Логика маркетинговой стратегии: анализ, стратегия, внедрение.
 
клей для плитки на сайте