пропозиція цінності
Навчальна аудиторія - це друге найгірше місце для створення проривної пропозиції цінності (першим є головний офіс компанії :)
Тому для формування проривної пропозиції цінності ми йдемо "в поля" разом з управлінськими командами максимум п'ятьох компаній і спілкуємося зі споживачами і неспоживачами в галузі. Тут важливо не тільки дивитись, але і бачити; не тільки слухати, але і чути - рідкість для сучасного перевантаженого менеджера. Потім ми разом проводимо структуровану командну рефлексію побаченого і почутого (ще більша рідкість для менеджера), на основі якої формуються ідеї для стратегічних ходів щодо проривної пропозиції цінності.
Учасники семінару відповідають на такі запитання: які альтернативні галузі вибирають неспоживачі і чому? Чому споживачі вибирають дорожчий чи дешевший продукт/послугу? Що цінують у продукті/послузі покупці, користувачі, впливові експерти? Де є "точки болю" до, під час і після споживання продукту/послуги? Чи можна зробити вашу пропозицію цінності більш емоційною чи функціональною? Які світові тенденції відбуваються у галузі і як можна їх прискорити в Україні?
На основі чотирьох дій з формування проривної пропозиції цінності (усунути-зменшити-збільшити-створити) управлінські команди формують нову високоціннісну, але у той же час низькозатратну пропозицію для споживачів і неспоживачів.
Програма семінару:
|
День 1
|
День 2
|